Blue Ocean Strategie: Hoe Concurrentie te Vermijden
Door hierover na te denken, kom je er misschien achter dat sommige factoren geëlimineerd kunnen worden. Bijvoorbeeld het elimineren van slechte arbeidsomstandigheden en milieuproblemen in de fast-fashion industrie kan een unieke positie creëren.
Het verandert de spelregels en creëert nieuwe grenzen. Dit brengt een verse vraag in de markt. Het is als een innovatieve manier om door de zakenwereld te navigeren.
Je moet dus de blauwe oceaan betreden. Verken nieuwe zakelijke territoria. Maar hoe doe je dat? In deze filosofie wijzen de auteurs op specifieke tools die je helpen je bedrijf naar de blauwe oceaan te leiden. We bespreken deze tools samen met aanvullende hulpmiddelen die de strategie kunnen versterken.
Hoe de Blue Ocean te Betreden
Als je iets nieuws begint in de zakenwereld, ken dan je omgeving, zie hoe dingen kunnen veranderen, begrijp waar je goed in bent, houd rekening met hoe klanten reageren op veranderingen, denk na over hoe lang je kunt doorgaan en bedenk manieren om met nieuwe ideeën te komen. Je moet alles uitzoeken. Dus wanneer je onontgonnen terrein betreedt, stel jezelf deze belangrijke vragen. Ze zijn je gids naar succes! Laten we erin duiken.
Begrijp de Externe Omgeving
Voordat je in het blauwe oceaangebied duikt, kijk goed waarom je huidige zakelijke omgeving zo onvoorspelbaar en competitief is, meer op een rode oceaan lijkt.
De competitiviteit, onvoorspelbaarheid en volatiliteit van de markt kunnen worden beïnvloed door externe factoren zoals inflatie, politieke stabiliteit, belastingbeleid, wetten en regelgeving, technologische vooruitgang, sociale mobiliteit, enzovoort.
Om deze factoren beter te begrijpen, kun je inzichten verzamelen via diverse complementaire frameworks, zoals een PESTEL-analyse en een SWOT-analyse.
PESTEL analyse helpt bij het begrijpen en evalueren van externe aspecten zoals economie, maatschappij, politiek, technologie, wetgeving en ecologie. En de SWOT analyse geeft waardevolle inzichten door kansen en bedreigingen in de omgeving te beoordelen.
Bouw je Kerncompetenties door Waarde-innovatie
Bij de blauwe oceaan gaat het eerst om het creëren van een unieke marktruimte. Dit vereist innovatie en het opbouwen van je kerncompetenties is cruciaal om innovatie te stimuleren.
Toch vergeten we soms bij innovatie de prijs. Er bestaat een misvatting dat innovatie duur moet zijn, wat het bereiken van de blauwe oceaan kan belemmeren. In hun boek benadrukken W. Chan Kim en Renée Mauborgne de term Waarde-innovatie, het balanceren van innovatie en kosten.
“Waarde-innovatie is de hoeksteen van de blue ocean strategie”
― W. Chan Kim, Blue Ocean Strategy, Expanded Edition
Als je producten of diensten zowel innovatief als kosteneffectief zijn, onderscheidt dat je bedrijf en maak je jezelf onverslaanbaar in de bloedige concurrentiestrijd.
Vier Acties Kader
In de Blue Ocean Strategie bespreken W. Chan Kim en Renée Mauborgne verschillende tools, waaronder het Vier Acties Kader. Hierbij stel je jezelf vier vragen die leiden tot vier acties: Elimineren, Verminderen, Verhogen en Creëren. Hier een toelichting:
Elimineren
Heb je ooit overwogen of jouw industrie verouderde processen, achterhaalde technologieën of misschien overbodige aanvullende diensten heeft? De toeleveringsketen van spelers in de sector kan onnodige of complexe stappen bevatten.
We zijn eraan gewend omdat het als vanzelfsprekend wordt gezien binnen de industrie, we stellen het niet ter discussie!
De vraag die je moet stellen is: “Welke factoren die de industrie als vanzelfsprekend beschouwt, moeten geëlimineerd worden?”
Door hierover na te denken, kom je er misschien achter dat sommige factoren geëlimineerd kunnen worden. Bijvoorbeeld het elimineren van slechte arbeidsomstandigheden en milieuproblemen in de fast-fashion industrie kan een unieke positie creëren.
Verminderen
De volgende stap is jezelf afvragen: “Welke factoren moeten sterk onder het industrieniveau worden teruggebracht?”
Het is niet altijd nodig een factor helemaal te elimineren, soms volstaat het om deze te verminderen of te optimaliseren.
Bijvoorbeeld, HR-afdelingen in softwarebedrijven organiseren vaak lange trainingsprogramma’s die de productiviteit kunnen drukken. Kortere, meer gerichte trainingen kunnen effectiever zijn.
Verhogen
Nu kijken we naar verbetering. Vraag jezelf af waar processen, producten of diensten verbeterd kunnen worden.
De lange batterijduur in smartphones is een goed voorbeeld van ‘Verhogen’ in het Vier Acties Kader.
Creëren
De laatste actie is ‘Creëren’, pure innovatie. Nieuwe elementen ontdekken die de industrie nog niet biedt en daarmee unieke waarde leveren.
Denk aan de lancering van de iPhone door Apple. Dat veranderde de telefoonindustrie compleet met de introductie van touchscreen bediening.
Strategie Canvas
De Strategie Canvas is een grafische weergave waarmee je jouw strategie vergelijkt met die van concurrenten op waardecreatie voor klanten. Het toont je positie in de markt, bijvoorbeeld of je vastzit in een harde rode oceaan. Het helpt snel zien hoeveel je overlapt met concurrenten in belangrijke factoren.
Het is een krachtig hulpmiddel om inzicht te krijgen in de prestaties van jou en je concurrenten op essentiële factoren.
Wat heb je nodig om een strategie canvas te maken? Laten we dat bekijken:
- Identificeer je belangrijkste concurrenten in de markt.
- Bepaal de belangrijkste factoren die invloed hebben op jouw sector zoals productkenmerken, prijs, klantenservice, distributie, merkbeeld en reputatie.
- Beoordeel de prestaties van jou en je concurrenten op deze factoren.
- Teken een horizontale as onderaan voor de factoren en een verticale as links voor prestaties.
- Plot de huidige prestaties van jou en je concurrenten in de grafiek.
- Verbind de punten om jouw positie te zien.
- Analyseer waar je beter presteert of waar je ruimte hebt ten opzichte van concurrenten.
Je kunt deze oefensjabloon Drawing-Your-As-Is-Strategy-Canvas_1506935160.pdf gebruiken om het maken van een strategie canvas te leren.
Hoewel het moeilijk lijkt om aan concurrentie te ontsnappen, kan een grondige analyse van de markt, concurrenten en een focus op innovatie je onverslaanbaar maken. Netflix, Uber, Airbnb en vele anderen bewijzen dit dagelijks.
Stel, je hebt de ambitie om je eigen e-commercebedrijf te starten en te runnen. Het lanceren van je e-commerce site in een stad vol grote spelers kan echter intimiderend zijn, omdat er miljoenen dollars worden geïnvesteerd in het runnen van deze bedrijven. Dus, hoe vind je jouw unieke plek in de markt waar je kunt overleven in dit strijdtoneel? De strategie die je kan helpen te overleven is de blue ocean strategie.
Inhoudsopgave
Begrip van de Blue Ocean Strategie
De bekende bedrijfstheoretici W. Chan Kim en Renée Mauborgne introduceerden in 2004 de term Blue Ocean Strategie in hun gelijknamige boek.
In het begin van het boek bespreken zij twee soorten strategieën. De eerste is de traditionele aanpak, waarbij typische bedrijven in de sector hevig concurreren om hetzelfde marktaandeel. Dit noemen zij de Red Ocean Strategie. Dit is als een zee vol haaien, waar iedereen vecht om hetzelfde voedsel. Je kunt je voorstellen dat de oceaan daardoor bloedrood kleurt.
De rode oceaan is een metafoor die vaak wordt gebruikt om te laten zien hoe competitief en zwaar traditionele markten kunnen zijn. Het is alsof bedrijven in een felle strijd zijn, waarbij ze elkaar proberen te overtreffen, wat een intense en meedogenloze sfeer creëert.
Maar er is ook een andere oceaan. Niet zoals de rode waar iedereen vecht. Dit is de blauwe oceaan. Hier hoef je je concurrenten niet agressief te bevechten. Het idee is om een nieuwe markt te vinden door dingen anders te doen en de gebruikelijke methodes te vermijden.
Het verandert de spelregels en creëert nieuwe grenzen. Dit brengt een verse vraag in de markt. Het is als een innovatieve manier om door de zakenwereld te navigeren.
Je moet dus de blauwe oceaan betreden. Verken nieuwe zakelijke territoria. Maar hoe doe je dat? In deze filosofie wijzen de auteurs op specifieke tools die je helpen je bedrijf naar de blauwe oceaan te leiden. We bespreken deze tools samen met aanvullende hulpmiddelen die de strategie kunnen versterken.
Hoe de Blue Ocean te Betreden
Als je iets nieuws begint in de zakenwereld, ken dan je omgeving, zie hoe dingen kunnen veranderen, begrijp waar je goed in bent, houd rekening met hoe klanten reageren op veranderingen, denk na over hoe lang je kunt doorgaan en bedenk manieren om met nieuwe ideeën te komen. Je moet alles uitzoeken. Dus wanneer je onontgonnen terrein betreedt, stel jezelf deze belangrijke vragen. Ze zijn je gids naar succes! Laten we erin duiken.
Begrijp de Externe Omgeving
Voordat je in het blauwe oceaangebied duikt, kijk goed waarom je huidige zakelijke omgeving zo onvoorspelbaar en competitief is, meer op een rode oceaan lijkt.
De competitiviteit, onvoorspelbaarheid en volatiliteit van de markt kunnen worden beïnvloed door externe factoren zoals inflatie, politieke stabiliteit, belastingbeleid, wetten en regelgeving, technologische vooruitgang, sociale mobiliteit, enzovoort.
Om deze factoren beter te begrijpen, kun je inzichten verzamelen via diverse complementaire frameworks, zoals een PESTEL-analyse en een SWOT-analyse.
PESTEL analyse helpt bij het begrijpen en evalueren van externe aspecten zoals economie, maatschappij, politiek, technologie, wetgeving en ecologie. En de SWOT analyse geeft waardevolle inzichten door kansen en bedreigingen in de omgeving te beoordelen.
Bouw je Kerncompetenties door Waarde-innovatie
Bij de blauwe oceaan gaat het eerst om het creëren van een unieke marktruimte. Dit vereist innovatie en het opbouwen van je kerncompetenties is cruciaal om innovatie te stimuleren.
Toch vergeten we soms bij innovatie de prijs. Er bestaat een misvatting dat innovatie duur moet zijn, wat het bereiken van de blauwe oceaan kan belemmeren. In hun boek benadrukken W. Chan Kim en Renée Mauborgne de term Waarde-innovatie, het balanceren van innovatie en kosten.
“Waarde-innovatie is de hoeksteen van de blue ocean strategie”
― W. Chan Kim, Blue Ocean Strategy, Expanded Edition
Als je producten of diensten zowel innovatief als kosteneffectief zijn, onderscheidt dat je bedrijf en maak je jezelf onverslaanbaar in de bloedige concurrentiestrijd.
Vier Acties Kader
In de Blue Ocean Strategie bespreken W. Chan Kim en Renée Mauborgne verschillende tools, waaronder het Vier Acties Kader. Hierbij stel je jezelf vier vragen die leiden tot vier acties: Elimineren, Verminderen, Verhogen en Creëren. Hier een toelichting:
Elimineren
Heb je ooit overwogen of jouw industrie verouderde processen, achterhaalde technologieën of misschien overbodige aanvullende diensten heeft? De toeleveringsketen van spelers in de sector kan onnodige of complexe stappen bevatten.
We zijn eraan gewend omdat het als vanzelfsprekend wordt gezien binnen de industrie, we stellen het niet ter discussie!
De vraag die je moet stellen is: “Welke factoren die de industrie als vanzelfsprekend beschouwt, moeten geëlimineerd worden?”
Door hierover na te denken, kom je er misschien achter dat sommige factoren geëlimineerd kunnen worden. Bijvoorbeeld het elimineren van slechte arbeidsomstandigheden en milieuproblemen in de fast-fashion industrie kan een unieke positie creëren.
Verminderen
De volgende stap is jezelf afvragen: “Welke factoren moeten sterk onder het industrieniveau worden teruggebracht?”
Het is niet altijd nodig een factor helemaal te elimineren, soms volstaat het om deze te verminderen of te optimaliseren.
Bijvoorbeeld, HR-afdelingen in softwarebedrijven organiseren vaak lange trainingsprogramma’s die de productiviteit kunnen drukken. Kortere, meer gerichte trainingen kunnen effectiever zijn.
Verhogen
Nu kijken we naar verbetering. Vraag jezelf af waar processen, producten of diensten verbeterd kunnen worden.
De lange batterijduur in smartphones is een goed voorbeeld van ‘Verhogen’ in het Vier Acties Kader.
Creëren
De laatste actie is ‘Creëren’, pure innovatie. Nieuwe elementen ontdekken die de industrie nog niet biedt en daarmee unieke waarde leveren.
Denk aan de lancering van de iPhone door Apple. Dat veranderde de telefoonindustrie compleet met de introductie van touchscreen bediening.
Strategie Canvas
De Strategie Canvas is een grafische weergave waarmee je jouw strategie vergelijkt met die van concurrenten op waardecreatie voor klanten. Het toont je positie in de markt, bijvoorbeeld of je vastzit in een harde rode oceaan. Het helpt snel zien hoeveel je overlapt met concurrenten in belangrijke factoren.
Het is een krachtig hulpmiddel om inzicht te krijgen in de prestaties van jou en je concurrenten op essentiële factoren.
Wat heb je nodig om een strategie canvas te maken? Laten we dat bekijken:
- Identificeer je belangrijkste concurrenten in de markt.
- Bepaal de belangrijkste factoren die invloed hebben op jouw sector zoals productkenmerken, prijs, klantenservice, distributie, merkbeeld en reputatie.
- Beoordeel de prestaties van jou en je concurrenten op deze factoren.
- Teken een horizontale as onderaan voor de factoren en een verticale as links voor prestaties.
- Plot de huidige prestaties van jou en je concurrenten in de grafiek.
- Verbind de punten om jouw positie te zien.
- Analyseer waar je beter presteert of waar je ruimte hebt ten opzichte van concurrenten.
Je kunt deze oefensjabloon Drawing-Your-As-Is-Strategy-Canvas_1506935160.pdf gebruiken om het maken van een strategie canvas te leren.
Hoewel het moeilijk lijkt om aan concurrentie te ontsnappen, kan een grondige analyse van de markt, concurrenten en een focus op innovatie je onverslaanbaar maken. Netflix, Uber, Airbnb en vele anderen bewijzen dit dagelijks.